--- title: ワンルーム投資営業マンに聞いた！現場でよく聞かれる10大質問＜前編＞ - Naviva - 不動産投資の裏事情 description: "ひとくちに「ワンルームマンション投資」と言っても、実態や実感をつかむのは、なかなか難しいものです。\n\nそこで今回は、ワンルームマンション投資の現場で活躍する4人の営業マンに、「お客さまからよく聞かれる質問」をインタビュー。その中から特に多く挙がったものと、その回答を紹介します。現場目線のリアルな「よくある質問＆回答集」で、ぜひワンルームマンション投資の“肝”をつかんでください。" image: https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva-thumbnail_123.png --- [![Naviva](https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva/images/logo-naviva.png)](https://www.joyfuli.co.jp/column/) [![Naviva](https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva/images/logo-naviva@2x.png)](https://www.joyfuli.co.jp/column/) [![Naviva](https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva/images/logo-naviva-sp@2x.png)](https://www.joyfuli.co.jp/column/) 当サイトは、不動産投資をこれから始めようとしている人が安心して契約をできるように、 グレーなことが多すぎる不動産投資業界の素性を編集部が明かすWEBマガジンです。 - [Naviva Top](https://www.joyfuli.co.jp/column/) - [ローン・借り入れ](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/ローン-借り入れ/) - [リスク](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/リスク) - [節税対策](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/節税対策) - [サラリーマンの不動産投資](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/サラリーマンの不動産投資) - [オーナーの声](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/オーナーの声) ## ワンルーム投資営業マンに聞いた！現場でよく聞かれる10大質問＜前編＞ - [サラリーマンの不動産投資](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/サラリーマンの不動産投資) [![](https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva-thumbnail_123.png)](https://www.joyfuli.co.jp/column/frequently-asked-questions-to-salespeople-01) #### 【よく聞かれる質問】 - [1\_空室になると、家賃収入も止まるんでしょ？](https://www.joyfuli.co.jp/column/frequently-asked-questions-to-salespeople-01#a) - [2\_一括借上げ（サブリース）の仕組みとは？](https://www.joyfuli.co.jp/column/frequently-asked-questions-to-salespeople-01#b) - [3\_月々のローンが支払えなくなったらどうなるの？](https://www.joyfuli.co.jp/column/frequently-asked-questions-to-salespeople-01#c) - [4\_投資だけに、ハイリスクなんでしょ？](https://www.joyfuli.co.jp/column/frequently-asked-questions-to-salespeople-01#d) - [5\_投資だけに、かなり儲けられるんでしょ？](https://www.joyfuli.co.jp/column/frequently-asked-questions-to-salespeople-01#e) - [コラム\_実はお客が必ず“得をする”質問がある](https://www.joyfuli.co.jp/column/frequently-asked-questions-to-salespeople-01#e) ひとくちに「ワンルームマンション投資」と言っても、実態や実感をつかむのは、なかなか難しいものです。 そこで今回は、ワンルームマンション投資の現場で活躍する4人の営業マンに、「お客さまからよく聞かれる質問」をインタビュー。その中から特に多く挙がったものと、その回答を紹介します。現場目線のリアルな「よくある質問＆回答集」で、ぜひワンルームマンション投資の“肝”をつかんでください。 ### 【営業マンの紹介】   ## ＜よくある質問1＞　空室になると、家賃収入も止まるんでしょ？ 回答\_ ・ワンルームマンション投資は、多くの人が「一括借上げ（サブリース）契約」で運用を行います。一括借上げは、私ども不動産投資会社がオーナーさまから物件を借りる形となるので、たとえ入居者が途切れた場合でも、オーナーさまには家賃収入が支払われます。そのぶん、賃料の10％程度の手数料をお支払いいただくことが一般的です。（KAさん） ## ＜よくある質問2＞　一括借上げ（サブリース）の仕組みとは？ 回答\_ ・運用する物件で空室や家賃滞納、物件事故などが発生した場合でも、オーナーに家賃収入が保証される仕組みです。不動産投資会社がオーナーから物件を一括で借上げ、それを入居者に転貸する形なので、「一括借上げ」や「サブリース」と呼ばれます。 一方、一括借上げより手数料の安い「集金代行」という運用方法もありますが、そちらは空室等が発生した場合、オーナー様は家賃収入を受け取れません。したがって一括借上げは、空室や家賃滞納、物件事故に備える「保険」的な仕組みと言えます。（KUさん） ▼より詳しく知るには→ [「決着、ワンルーム投資は『一括借上げ』にするべきか問題」](https://www.joyfuli.co.jp/column/the-question-of-whether-one-room-investments-should-be-collectively-leased) ## ＜よくある質問3＞　月々のローンが支払えなくなったらどうなる？ 回答\_ ・ワンルームマンション投資におけるオーナーさまの実質的な毎月の負担額は、1ヶ月のローン返済額から家賃収入を差し引いた額となります。一括借上げ契約の場合、その金額は1万円程度になることが一般的です。つまりはローン返済額のほとんどを、入居者に払ってもらう形になるのです。 なのでローンの支払いができなくなることは考えづらいのですが、もし払えない状況に陥った場合は、物件を売却してローン残債にあてる必要がありますし、売却しても残債が残った場合は、残債額の一括返済を金融機関から求められます。 またローンの返済者が亡くなってしまったり、高度障害状態となってしまったりした場合、「団体信用生命保険」が適用され、残った負債は全て免除となります。（Iさん） ## ＜よくある質問4＞　投資だけに、ハイリスクなんでしょ？ 回答\_ ・ワンルームマンション投資は、ミドルリスク・ミドルリターンの投資モデルと言われています。ワンルームは、ファミリータイプやDINKSタイプより賃貸需要が高く、かつ多くのワンルームマンションは、都内などの立地の良い場所に建てられます。したがって、物件価格の暴落や空室のリスクは、限定的なものとなります。また株やFXのように、価値が大きく上がり下がりすることも、基本的にはありません。 ちなみにワンルームマンション投資では、物件を運用しながら「保険」や「年金」の効果も得られるので、そちらを一番の目的にして運用する人も少なくありません。（KAさん） ▼より詳しく知るには→ [「マンション投資のリスク」](https://www.joyfuli.co.jp/service/investment/about/risk/) [「ワンルームマンション投資の「気になるリスク」とその「対処法」まとめ」](https://www.joyfuli.co.jp/column/summary-of-the-risks-of-investing-in-a-studio-apartment-and-how-to-deal-with-them) [「『不動産投資が生命保険の代わりになる。しかもかなりお得』って本当⁇」](https://www.joyfuli.co.jp/column/if-real-estate-investment-takes-the-place-of-life-insurance) ## ＜よくある質問5＞　投資だけに、かなり儲けられるんでしょ？ 回答\_ ・ワンルームマンション投資は、基本的にリターンを得るのがローン完済後となるため、物件を売らない限りはすぐに大きなリターンを得ることはできません。ただし得られるまでに時間はかかるものの、ローン完済後は毎月の家賃収入、あるいは売却益というまとまったリターンを得ることができます。つまりは、時間にレバレッジを効かせてコツコツと資産を積み上げ、数十年後にまとまったリターンを得るという投資モデルなのです。 こうした点で、ハイリスク・ハイリターンの株式投資やFXなどとは、全く違う投資モデルと言えます。（Iさん） ▼より詳しく知るには→ [「株式投資と不動産投資、今やるならお得なのはどっち？」](https://www.joyfuli.co.jp/column/which-is-more-profitable-to-invest-in-stock-or-real-estate) ## コラム：実はお客が必ず“得をする”質問がある 不動産投資営業マンがよく受ける質問の中には、実は「お客が必ず得をする質問」があると言います。果たしてどんな質問なのでしょう？ 「お客さまにはぜひ、ご自身が加入する保険に関する質問をしてもらいたいです。なぜならワンルームマンション投資には保険効果があり、一般的な掛け捨て式生命保険や積立式（貯蓄型）生命保険より、保険効率が高くなりやすいからです。したがってご自身が加入する保険の保険効果と、ワンルームマンション投資で得られる保険効果を比べていただくことで、ワンルームマンション投資のメリットをひと目でご理解いただけます」（KAさん） 「ご自身の保険内容をきちんと把握しているお客さまは、かなり少ない印象です。実感としては、全体の2割くらいでしょうか。だからこそ、保険証券をお見せるなどして、私たち営業マンに保険の相談をしていただくだけで、たとえワンルームマンション投資の契約はしなくとも、お客さまには大きなプラスになると思います。そうしたやりとりが、現状の保険プランをいま一度把握したり、ライフプランそのものを見直したりする契機となるからです」（Aさん） 後編に続きます。 ▼ワンルーム投資営業マンに聞いた！現場でよく聞かれる10大質問＜後編＞ [![新規CTA](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/6061488/503564b5-adb0-4dc4-a645-3ee69812249b.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/6061488/503564b5-adb0-4dc4-a645-3ee69812249b) この記事をシェアする **[NAVIVA運営部](https://www.joyfuli.co.jp/column/author/naviva運営部)** ![NAVIVA運営部](https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva/images/naviva-author.png) 営業担当者からの一方的な情報だけではなく、公平性のある不動産投資の正しい知識を持っていただきたいと考え、不動産投資情報のリアルな裏側を包み隠さずお伝えいたします。 NAVIVAでは、不動産投資に関する裏情報の配信のほか、不動産に関するチェックリストの配布や無料相談や各種セミナーの開催など、不動産投資をお考えの方にとって、お役立ちになるような情報をご提供しております。 #### 関連記事： [![ワンルーム投資営業マンに聞いた！現場でよく聞かれる10大質問＜後編＞](https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva-thumbnail_127.png)](https://www.joyfuli.co.jp/column/frequently-asked-questions-to-salespeople-02) #### [ワンルーム投資営業マンに聞いた！現場でよく聞かれる10大質問＜後編＞](https://www.joyfuli.co.jp/column/frequently-asked-questions-to-salespeople-02) 【よく聞かれる質問】 6\_一括借上げの保証額って、どんどん下がるんでしょ？ 7\_一括借上げ契約って、打ち切られることもあるの？ 8\_ローンの金利が上がったら、どうなるの？... [![勤務医がワンルームマンション投資を行う際にぜひ頭に入れておきたいこと](https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva-thumbnail_122.png)](https://www.joyfuli.co.jp/column/what-doctors-need-to-keep-in-mind-when-investing-in-studio-apartments) #### [勤務医がワンルームマンション投資を行う際にぜひ頭に入れておきたいこと](https://www.joyfuli.co.jp/column/what-doctors-need-to-keep-in-mind-when-investing-in-studio-apartments) 今回の裏話 「割高物件」でないかチェックする必要がある 設定家賃が不当に高いと、長い目でみれば損をする 新築の方が物件価値が高く、保険効果も高い アクセスの良い都内か“近郊外”の物件が合いそう... [![自衛隊にワンルーム投資をする人が多く、より近年増えている理由](https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva-thumbnail_105.png)](https://www.joyfuli.co.jp/column/why-the-self-defense-forces-invest-in-studio-apartments) #### [自衛隊にワンルーム投資をする人が多く、より近年増えている理由](https://www.joyfuli.co.jp/column/why-the-self-defense-forces-invest-in-studio-apartments) 今回の裏話 自衛官は退官年齢が早く、老後に不安を抱える ローン面で大きなアドバンテージがある 海上自衛隊員は少しローンが組みにくい 隊員の資産形成リテラシーが上がっている [![【ワンルームマンション投資・オーナーインタビューvol.6】「自衛官とワンルーム投資は、相性抜群だと思います」 ／陸上自衛官・T.M.さん（34）](https://www.joyfuli.co.jp/hubfs/naviva-thumbnail_109.png)](https://www.joyfuli.co.jp/column/owner-interview-vol6) #### [【ワンルームマンション投資・オーナーインタビューvol.6】「自衛官とワンルーム投資は、相性抜群だと思います」 ／陸上自衛官・T.M.さん（34）](https://www.joyfuli.co.jp/column/owner-interview-vol6) 目次 支出を増やしてまではやりたくなかった 自衛官でいること自体がリスクです 「やりたいことをやれる人生」の第一歩 #### 人気の記事 [![路上で突然「名刺交換してください」。不動産投資の営業マンは、なぜそんな昭和なスタイル!?](https://www.joyfuli.co.jp/hs-fs/hubfs/why-we-do-walk-in-sales-1.png?width=100)](https://www.joyfuli.co.jp/column/why-we-do-walk-in-sales) #### [路上で突然「名刺交換してください」。不動産投資の営業マンは、なぜそんな昭和なスタイル!?](https://www.joyfuli.co.jp/column/why-we-do-walk-in-sales) [![自衛隊にワンルーム投資をする人が多く、より近年増えている理由](https://www.joyfuli.co.jp/hs-fs/hubfs/naviva-thumbnail_105.png?width=100)](https://www.joyfuli.co.jp/column/why-the-self-defense-forces-invest-in-studio-apartments) #### [自衛隊にワンルーム投資をする人が多く、より近年増えている理由](https://www.joyfuli.co.jp/column/why-the-self-defense-forces-invest-in-studio-apartments) [![なぜ20代のサラリーマンに不動産投資の営業電話をかけるのか!?不動産投資営業の知られざる世界](https://www.joyfuli.co.jp/hs-fs/hubfs/unknown-world-of-real-estate-investment.png?width=100)](https://www.joyfuli.co.jp/column/unknown-world-of-real-estate-investment) #### [なぜ20代のサラリーマンに不動産投資の営業電話をかけるのか!?不動産投資営業の知られざる世界](https://www.joyfuli.co.jp/column/unknown-world-of-real-estate-investment) #### 最新の記事 [![金融資産と実物資産、持つべきものはどっち？](https://www.joyfuli.co.jp/hs-fs/hubfs/Canva%20images/%E5%AE%9F%E7%89%A9%E8%B3%87%E7%94%A3%E3%81%A8%E9%87%91%E8%9E%8D%E8%B3%87%E7%94%A3.png?width=100)](https://www.joyfuli.co.jp/column/does-the-apartment-management-make-a-profit-0) #### [金融資産と実物資産、持つべきものはどっち？](https://www.joyfuli.co.jp/column/does-the-apartment-management-make-a-profit-0) [![「設備修繕費用」しっかり把握していますか？](https://www.joyfuli.co.jp/hs-fs/hubfs/Canva%20images/%E6%9C%AC%E6%96%87%E3%82%92%E8%BF%BD%E5%8A%A0-1.png?width=100)](https://www.joyfuli.co.jp/column/do-you-know-the-facility-repair-costs) #### [「設備修繕費用」しっかり把握していますか？](https://www.joyfuli.co.jp/column/do-you-know-the-facility-repair-costs) [![アパート経営は儲かるって聞くけど実際どうなの？](https://www.joyfuli.co.jp/hs-fs/hubfs/Canva%20images/%E3%82%A2%E3%83%91%E3%83%BC%E3%83%88%E7%B5%8C%E5%96%B6%E3%81%AF%E5%84%B2%E3%81%8B%E3%82%8B%E3%81%A3%E3%81%A6%E8%81%9E%E3%81%8F%E3%81%91%E3%81%A9%E5%AE%9F%E9%9A%9B%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%AA%E3%81%AE%EF%BC%9F.png?width=100)](https://www.joyfuli.co.jp/column/does-the-apartment-management-make-a-profit) #### [アパート経営は儲かるって聞くけど実際どうなの？](https://www.joyfuli.co.jp/column/does-the-apartment-management-make-a-profit) #### カテゴリー [サラリーマンの不動産投資](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/サラリーマンの不動産投資) [リスク](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/リスク) [ローン・借り入れ](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/ローン-借り入れ) [オーナーの声](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/オーナーの声) [節税対策](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/節税対策) [![NAVIVA](https://www.joyfuli.co.jp/hs-fs/hubfs/naviva/images/logo-naviva.png?width=233&name=logo-naviva.png)](https://www.joyfuli.co.jp/column/) 当WEBサイトは、不動産投資をこれから始めようとしている人が安心して契約をできるように、グレーなことが多すぎる不動産投資業界の素性を編集部が明かすWEBマガジンです。 #### カテゴリー - [ローン・借り入れ](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/ローン-借り入れ/) - [リスク](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/リスク) - [節税対策](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/節税対策) - [サラリーマンの不動産投資](https://www.joyfuli.co.jp/column/tag/サラリーマンの不動産投資) #### 最新の記事 #### [金融資産と実物資産、持つべきものはどっち？](https://www.joyfuli.co.jp/column/does-the-apartment-management-make-a-profit-0) #### [「設備修繕費用」しっかり把握していますか？](https://www.joyfuli.co.jp/column/do-you-know-the-facility-repair-costs) #### [アパート経営は儲かるって聞くけど実際どうなの？](https://www.joyfuli.co.jp/column/does-the-apartment-management-make-a-profit) ##### **メールマガジン** 最新情報をメールにてお届けします [**Subscribe** to RSS Feeds](https://www.joyfuli.co.jp/column/rss.xml) [Copyrights © All Rights Reserved by Joyful Investment Inc.](https://www.joyfuli.co.jp/)